爱客crm软件精细销售管理

发布时间:2021-03-24 | 浏览量: 27

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  每年年初,销售管理者们都特别费神,困扰着如何有效分解和执行公司水平确定的销售目标,保证目标完成。

  因为目标分解时经常遇到很多问题,特别是销售员的抵抗

  我的市场那么困难,分解的目标这么高,怎么完成呢?

  去年的目标很难完成,今天又这么高,有什么干劲吗?

  我的市场资源那么少,和其他团队的目标一样多,我很难!

  分解的目标不能完成的话,有什么实际意义呢?因此,销售总监和一线销售代表之间经常需要不断谈判、反复沟通和调整,以确保整个销售目标都被分解。

  1954年,彼得·德鲁克在《管理实践》中提出了目标管理的概念,根据他的观点,管理组织应遵循的基本原则之一是所有工作都必须为达到总目标而展开。因此,企业不仅要简单粗暴地均分目标,还要通过爱客CRM科学的目标分解方法,以正确的历史数据为基础,找到市场差距,找到行动方向,分解的目标更容易接受,更好地执行,更有可能完成。

  销售管理

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  科学管理,清晰分解

  通过爱客CRM,可以更加轻松地分解目标。首先,在系统中,通过目标管理定制员工的评价维度、有期限的评价周期、具体的评价指标等,逐步分解目标的领导人可以清楚地看到公司各团队、各销售人员每周、每月、每季度的客户访问数、商机金额、胜利单金额等目标完成情况,使目标分解更加明确、完成

  “数”说历史,摸清家底

  销售目标的制定通常是根据去年的业绩增减。同样,销售目标的分解也要参考去年目标的实现情况。因此,销售管理者在制定销售目标时,必须正确把握销售历史数据,减少数据不正确、目标分解不合理的情况。

  爱客crm销售管理

  爱客CRM系统的销售统计可以清楚地看到销售员的历史跟踪数据、成交产品数据等,实时跟踪销售员的目标达成时,也可以正确地统计历史数据。例如,每一位销售人员、团队从线索、商机到现金的各个阶段业务完成情况,都可以通过清晰的数据来展示,让销售管理者对自己的家庭状况了如指掌,对目标进行分解!

  找出差距,明确方向

  清楚家底后,销售管理者可以帮助销售人员找到市场差距,找到行动方向。例如,某省有500家制造企业,通过数据板,可以看到某产品线已经复盖了其中40家客户。如果孤立的看40家这个数字,可能会认为业绩还不错,但是放到500家这个大表中,就会发现其实该领域的市场开发率不足10%。这样,当然,销售员自然会知道下一步的行动方向,即使比去年高出很多销售目标,也容易接受。

  爱客CRM软件通过科学的目标分解方法,结合正确的销售数据,迅速找到市场差距,找到行动方向,使目标分解更加明确,目标容易接受,目标更加顺利!想体验更多的目标管理,快点免费试试吧!推荐阅读:励销CRM系统全面掌握客户信息


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