借助励销CRM软件促进销售业务

　　对于公司来说，销售团队的重要性不言而喻，如何管理销售团队一直是许多企业头疼的问题。借助励销CRM的能力，可以帮助企业建立高效的销售团队，复制销售经验，打造更多的销售精英。一个优秀的CRM工具也可以赋予销售团队权力，更有效地管理客户，促进销售业务，提高客户周转率，从而提高公司的销售业绩。

　　一、以客户为中心

　　营销团队的核心是以客户为中心，客户是企业生存的根本，企业的一切经营活动都是围绕着客户展开的。借助励销CRM系统，建立客户360档案和客户画像，记录与客户相关的联系人、商机、订单、付款、工单等信息，并详细记录每次与客户沟通的重要内容，销售持续跟进客户有很大帮助。同时，励销CRM系统提供的日程计划和跟进提醒，会自动提醒业务员在计划的时间上去跟进客户，跟进客户不遗忘。

　　二、销售过程管理

　　销售团队每天总结的战地日报一定要持续抓起来，销售是个过程管理的事情，过程管理直接影响业绩。客户开发是一个持续的过程，在励销CRM的商机详情，详细记录了当前客户所处的阶段，便于销售人员在跟进客户的过程中，详细了解当前客户所处的阶段以及需要执行的动作，来推进业务最终达成交易。

　　三、销售经验复制

　　在实际的销售场景中，销售团队必须花时间复苏，在当地城市建立有效的机制，不断提取第一线经验，总结方法论，复制，使更多的普通销售成为销售精英。在励销CRM中，详细记录了每个客户开发过程，可以复制一些优秀的成功案例作为经验，尤其是对于新员工，一开始不知道如何开展销售工作，需要在CRM系统中学习。同时，公海也有很多客户，可以在新销售人员接手的时候快速使用客户资源。

　　四、销售领导力

　　每个业务负责人和经理都是业务的好手。如果你没有了亲力亲为的动手能力，只讲究管理，迟早你会把自己管废掉。作为一线管理者，我可以理解每个人都需要威信，这样才能带领团队。在励销CRM系统中，提供了各种数据驾驶舱。销售经理可以借助各种数据分析分析公司的销售业务状况和问题，以便及时掌握销售过程中可能出现的问题，通过快速优化销售过程，帮助提高销售团队的效率。销售经理还需要通过CRM的客户管理能力，将其应用到日常工作中，帮助整个销售团队快速成长。