用财务手段来控制和协助CRM的推行

以资产数据为基本的操纵和管理方法,是财务部门在医药行业营销体系中的使用价值反映,把财务部门的操纵和管理水平运用到CRM系统软件的实行全过程中，对公司如期完成CRM系统软件可以具有四两拨千斤的功效。

　　会计是一种管理方法，是根据资产数据信息的管理方法，在现代医药营销体系中，财务部门一般会在以下阶段对全部营销体系开展管理方法和操纵：费用预算的监管、花费的监管、薪水的监管、重要步骤的监管、盈利的监管，总而言之，会计做的好，不一定营销推广就做的好，可是医药行业的营销推广做的好，则会计务必要搞好。会计是医药行业营销推广运营的非充足但必备条件。会计好似一张看不见的手，在全部营销体系中起着操纵和管理方法功效。
　　针对取得成功执行CRM而言，三份在手机软件，七份在执行。挑选一个适合的手机软件后，新项目成功与失败的重要就取决于新项目的执行。
　　取得成功执行CRM的医药行业，营销推广单位可以融合财务部门的管理方法特性，选用会计操纵方法，制订有关现行政策，合理激起一线人员的主动性，运用2-3个月的時间来健全数据资料和步骤，将CRM系统软件成功实行下来。财务部门在执行CRM新项目的全过程中，能够对重要环节的操纵来做到取得成功实行CRM的总体目标，实际可牵涉到的方法以下：
　　1、将有关步骤操纵与CRM系统软件融合起來，根据CRM系统软件来开展操纵。例如：花费的申请办理，以CRM系统软件中的步骤为标准，沒有根据CRM系统软件的申请办理，会计一律不签名。流入数据信息的改动步骤也需同CRM系统软件融合起來。
　　2、将花费的开支与CRM系统软件融合起來。流入数据信息和业务员的抽成及费用报销息息相关，沒有根据CRM系统软件所提报的流入数据信息，财务部不给于一切的费用报销制度。医药代理假如不通过CRM填好顾客拜会纪录，则在财务部门就没法费用报销公出花费
　　3、将数据的分析与CRM系统软件融合起來。财务部门所出示的管理报表，对营销推广各个工作人员的业绩考核(如奖励金)起关键性的功效，财务部门只认同CRM中所反映出去的销售数据和流入数据信息，其他数据信息不当作财务报表分析根据。

　　4、对于CRM新项目的实行状况，制订惩罚措施。苏州市瑞泰信息科技有限责任公司在协助某医药行业实行CRM系统软件时，该公司对于流入数据信息不立即汇报的状况，制订了一个对策：但凡不立即汇报流入数据信息的，每少一条纪录，对服务处责任人处罚1000块。当月，处罚多的服务处主管，罚了三万多元化，从今以后，全部的服务处流入数据信息均能立即汇报。
　　财务部假如能在之上四点上，制订确立的现行政策，并落实在CRM系统运维实行全过程中，那麼CRM的实行当然就十分畅顺多了，全部的营销体系工作人员均会紧密配合CRM的系统软件发布，由于不配合，则代表着步骤没法走下来，营销体系工作人员的个人得失立即会接到危害，没有一个市场销售会和自身的劳动收入走不过去。
　　因此，用会计方式来操纵和帮助CRM的实行，能够不断加强销售人员的主动性和相互配合幅度，对新项目的执行具有四两拨千斤的功效。。成功执行CRM的医药行业，都是会依靠财务部门的能量来制订有关实行的现行政策。相反，这些害怕根据会计方式来严格管理操纵步骤的公司，CRM系统软件实行摩擦阻力大，时间长，埋怨多，CRM执行不成功实例大多数出对于该类企业。